“嗅觉敏锐、勤于开拓、主动进攻、不屈不挠、自信有为”,这是孙家劲销售事情的真实写照。

    杭州分公司创建以來,産品研制和生産獲得了較好的成績,但銷售事情一直未能有效突破。今年5月,孫家勁的参加,給杭州分公司炸藥探測器産品的營銷和推廣事情帶來了新的局面與收獲。



一切爲了訂單,一切爲了勝利

    一切爲了訂單,一切爲了勝利,潜心研究、连续实践;有条件要上,没有条件创造条件也得上;干活就要有股子倔犟“勁”。孫家勁是這樣說的也是這樣做的。印象最深的是今年5月,也是他剛進公司時,他就組織參加了某航空項目投標。開標那天恰遇廣州特大暴雨,街道嚴重積水、交通中斷,爲了按時趕到招標現場,他和技術骨幹梁必武二人绝不猶豫地脫掉鞋子,卷起褲腿,赤腳冒著暴雨涉水艱難步行了一公裏的危險“水路”,最後二人盡管褲子濕透了,但硬是提前趕到了投標現場,高質量地完玉成部投標任務。

    他來公司短短幾個月,就憑著豐富的炸藥探測器産品銷售經驗,將公司産品打入全國各地公安、鐵路、地鐵和核電系統,爲公司炸藥探測器産品擴大銷售,占據市場份額奠定了良好基礎,成爲杭州分公司炸藥探測器系列産品銷售“專家”。




專賣炸探,四海爲家

   “專賣炸探,四海爲家”是孙家劲的口头禅。“辛勤耕耘美丽中国,让科学技能流行起来!”是孙家劲的梦想。为此,他事情起来更是不分日夜,没有周末和节沐日。就连睡觉说梦话都是“炸探”!出差、连续出差、总是出差。从孙家劲的行程中可以感觉到他的忙碌,今年7月下旬到8月中旬期间,他从长沙、太原、石家庄、定州、北京、漯河、信阳、梧州、贺州、成都、兰州、嘉峪关、兰州、长沙一路风雨兼程,经常事情办完了只能找个無座车赶行程,晚上夜行军、白昼急先锋。为了节省用度,他经常坐红眼航班,成了一位名副其实的“夜行侠”。

    繁忙的事情使他沒有時間陪伴家人,沒有精力顧及子女。8月初,他兒子在北京參加夏令營,他正幸亏北京出差,纵然這樣,他因業務繁忙,也沒有時間好好陪兒子領獎,只是急遽地與兒子小聚一會……


夜行俠、空中飛人

    9月份以來,他身影活躍在各大展台上,廣西二警展、山西二青會、成都世警會、武漢軍運會、土耳其警展,聯系客戶,推廣産品,電話、微信、約訪、參會、展示。他的勤奮、專業、執著精神经常打動署理商和用戶,一次他給某公安客戶講解和演示産品,客戶當場就訂走了他的演示樣機,只有銷售“專家”才有這種“運氣”!



    孫家勁對警用裝備和安檢排爆行業很專注,他對近幾年的行業需求進行了認真的調查和阐发,對當前市場情況和發展趨勢有著深刻的認知,他的日記本上記滿了全國各地的署理商,他的銷售項目值不斷增加,他經常說潛在客戶太多跑不過來......

    每次看他微信朋友圈的時候,他要麽在夜空中飛行,要麽在晚上的火車上,同事們笑稱他爲“夜行俠、空中飛人”。他经常不是在冲锋,就是在冲锋的路上,这就是“销售专家”的风采。

    目前,孫家勁仍繼續以他那一股子倔犟“勁”,兢兢業業、潛心他的炸藥探測器銷售事情。他說,他就跟炸探“較上勁”了。他要盡快地將公司研發的好産品推向市場的各個領域,爲公司打造國內領先的智慧安防企業和實現高質量發展做出應有的貢獻!


2019年11月08日

祝祖国繁荣兴盛 燃爱国搏斗豪情 ——股份公司党总支组织爱国主义教育主题党日观影运动
三季度“星級團隊”、“星級員工”表扬

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與炸探“較勁”的孫家勁——記杭州分公司銷售經理孫家勁

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